Как связать одностраничник (лендинг) со своим основным сайтом/блогом?

Квиз

Квиз, это тот же лендинг всего на 1-3 экрана. Основное отличие: опрос. Попав на квиз, вы сразу же видите предложение ответить на ряд вопросов и получить некий бонус. Или предложение узнать цену на интересующую вас услугу. Последнее актуально для сложных услуг, где цена определяется на основе ряда параметров, а зачастую только после замеров и расчётов.

Ещё раз. Квиз, чаще это лендинг на один экран с опросом во главе.

Он состоит из:

  1. Изображение или видео
  2. Заголовок и подзаголовок
  3. Предложение пройти опрос, ответить на несколько вопросов
  4. Предложение бонуса или получить ответ на свой вопрос
  5. Иногда есть выгоды

При нажатии на кнопку, человек видит вопрос и варианты ответов. Выбирает свой вариант и получает следующий вопрос. Чаще на квизах 3-7 вопросов. Больше – утомляет. Вопросы разбавляют изображениями или предлагаются варианты ответов вместе с картинками. Например, из чего вы хотите дом: брус, сруб, кирпич, газоблок и так далее. И рядом с названием изображение дома из конкретного материала.

Квизы хоронят лендинги или нет?

Мне иногда попадается реклама, где написано, типа: квизы хоронят лендинги. Мне это напоминает про то, как соцсети, потом мессенджеры, сейчас чат-боты хоронят емайл-рассылки.

Никто не кого не хоронит 🙂 Это замануха такая.

В некоторых нишах квизы приводят больше заявок, у них выше конверсия. Соответственно, ниже цена заявки. Вот только есть множество нюансов.

1 нюанс

С квиза приходят не подготовленные обращения. Так как, в квизе минимум информации о поставщике/подрядчике и совсем мало информации о товаре, услуге, то заявки в основном “холодные”. Такие заявки ещё нужно уметь обработать, то есть превратить этих людей в клиентов. Поэтому у вас должен быть сильный продажник или отдел продаж. Плюс продуманный и отработанный скрипт продажи, то есть продающий разговор.

Лендинг, на котором раскрыты все основные вопросы приводит посетителей, которые уже сделали выбор в вашу пользу. Им практически не нужно продавать. Так с моих сайтов приходят люди, которые уже достаточно знают обо мне. И кто-то просто хочет убедиться, что я существую :-), услышать мой голос, как я общаюсь в живую. Я уже себя им продал, ещё до звонка или письма от них. То есть, часто мне не нужно продавать, это больше похоже на общение. Однажды спросил жену, которая была рядом при разговоре по телефону, как я разговаривал с потенциальным клиентом. Она говорит: как с другом.

Один из моих клиентов рекламировался по ТВ. Как он говорит, с ТВ приходят настолько холодные, что даже не знают, зачем они звонят (сами звонят по телефону указанному в рекламе). Задают 100 вопросов, в каждом из них скепсис и ожидание развода. Если он с лендинга конвертировал в продажу 8 из 10 человек, то с ТВ, дай Бог, 3 из 10.

2 нюанс

Нужно тщательно продумать, какой бонус вы предоставите в обмен на контакт. Это может быть: скидка, бонус в нагрузку или некий документ.

Также это может быть ответ на вопрос, во сколько это мне обойдётся. Так среди ключевых запросов бывают фразы, типа: расчёт, калькулятор, расчёт стоимости, узнать цену и тому подобное. И тут ваш опросник с ответом на вопрос пользователя.

Если вы используете лид-магнит, то его нужно продумать и подготовить, таким, чтобы он заинтересовывал именно вашу целевую аудиторию. И тут большие шансы проиграть.

В лендингах тоже используются бонусы и ли-магниты. Они также увеличивают конверсию. Так моя страница на бесплатное руководство даёт конверсию с Яндекс.Директа 30-60% в разное время.

3 нюанс

Важно тщательно продумать серию вопросов. Так, чтобы человек захотел дойти до конца. Чтобы вопросы были логично подобраны и вели, в идеале, к продаже.

Вот только несколько вопросов, на которые вам нужно получить ответы, чтобы создать квиз вопросы к нему:

  • Сколько будет вопросов?
  • Что вам нужно узнать от человека, чтобы дать нужный ему ответ?
  • Какие ответы дадут вам достаточно информации, что это ваш клиент?
  • Как сделать так, чтобы как можно больше вашей целевой аудитории вовлеклись в процесс и в конце оставили сои контакты?
  • Как отсеять зевак?

шагов по созданию идеального лендинга

Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж?

  1. Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи. Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь конверсионной воронки на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
  2. На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.). Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».
  3. Рулят также яркие кнопки и стрелки, создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.

    Ну а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

    Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа):

  4. Если в лендинге используются формы (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.

    Большее количество полей может существенно снизить конверсию (что это такое?). К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.

  5. В статье про SEO оптимизацию текстов я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими, чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).

    или так

  6. На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформлено в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, списком тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).
  7. Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).
  8. Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после». Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.
  9. Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
  10. Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, инфопродуктов и прочих вариаций инфо-бизнеса) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.
  11. Ну и, конечно же, стоит делать упор на то, что «только здесь и только в течении нного количества времени» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на товар, дополнительный набор услуг). Как это сделать лучше всего? Правильно, поставить таймер, ведущий обратный отчет времени до часа Х, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто так не стимулирует к принятию решения колеблящегося пользователя, как буквально на глазах убегающие секунды.Рядом с таймером неплохо будет расположить форму подписки, заказа или контактный телефон. Это будет работать не всегда, поэтому надо проводить тесты (думаю написать ряд статей про проведение А/Б-тестирования — если не хотите пропустить, то подписывайтесь на рассылку), и возможно, что такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной лендинг пейдж и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстной рекламе.
  12. Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.

Как сделать продающий лендинг: 6 советов

Мы подготовили для вас 6 практических советов, которые помогут создать продающий Landing Page:

  1. Одна страница — один продукт. Не нужно добавлять десятки товаров на один лендинг пейдж. 
  2. Изучите целевую аудиторию. Составьте портрет ЦА: сколько лет вашим покупателям, где они живут, какие у них интересы.
  3. Анализируйте конкурентов. Смотрите, какие «фишки» используют конкуренты на своих посадочных страницах.
  4. Грамотный копирайтинг. Пишите грамотные продающие тексты. Рассказывайте потенциальным покупателям о преимуществах своих товаров — покажите, как ваш товар/услуга решит их проблему.
  5. Добавьте призыв к действию. Добавляйте кнопки с call-to-action: например, «Оставить заявку», «Купить».
  6. Не забывайте про дизайн. В случае с конструкторами, выбирайте красивый шаблон, который подходит для вашего бизнеса.

Что такое лендинг?

Как вы уже догадались, это одностраничный сайт, который – внимание! – посвящен какой-то одной услуге или товару.

На обычном сайте может быть много разделов меню с разной информацией (“О компании”, “Наши новости”, “Товары”, “Новинки”, “Контакты” – если сайт направлен на продажи, и “Общество”, “Экономика”, “Отношения” – если тематика информационная).

На лендинге – никаких разделов, только информационные блоки.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
Добавить комментарий